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6 razones para buscar la exportación

| September 5, 2019 | Artículos

mundo

¿Cuáles son los verdaderos motivos para comenzar a pensar en exportar?
La inserción de la empresa en los mercados internacionales es un proceso que puede desarrollarse de forma orgánica por el mismo desenvolvimiento de la compañía y su crecimiento natural, e incluso, a razón de coyunturas internacionales favorables; así como también por el simple objetivo de aumentar la rentabilidad de la compañía.
Sea cual fuere el caso, la exportación puede configurar una serie de beneficios para las empresas, nuestro objetivo en este momento, es lograr mencionar algunos de ellos de manera que otras firmas puedan saber de antemano que les depara para ellas si ejecutan de manera óptima el proceso de internacionalización.
En primer lugar, las compañías que se insertan en comercio internacional diversifican sus mercados y, por ende, diversifican el riesgo, en este caso, claramente dejan de depender de las fluctuaciones de la plaza local, al menos de manera total, para poder atender a diferentes mercados; lo desafiante de esto, es que cada uno de ellos posee realidades y perspectivas distintas.
Por otro lado, competir en otros mercados y más en el contexto internacional, admite que la empresa gane competitividad, en especial porque el atender a mercados externos, demanda un mayor conocimiento de las nuevas tendencias globales del negocio permitiendo así tener acceso a nuevas tecnologías, know how y cualquier experiencia en mercados foráneos que pueden ser aplicables a la plaza local, es decir que al competir en el exterior la empresa se hace mucho más fuerte en su mercado local si logra aplicar la experiencia ganada.
Otro aspecto positivo de realizar operaciones de exportación es que indefectiblemente obligará a la compañía a aumentar sus volúmenes de producción, considerando mantener su participación en la plaza local, esto conlleva a que aumente su adquisición de materias primas e insumos logrando así economías de escala a la vez que aumenta su poder de negociación con los proveedores, lo que permitirá una reducción de costos y un aumento de rentabilidad.
Como cuarto aspecto, existe un gran impacto sobre la marca de la empresa que exporta, idealmente el hecho de configurar exportaciones está muy asociada al éxito y a la responsabilidad empresarial, ello puede utilizarse en la plaza local para mejorar la posición de la empresa en la consideración del cliente. En este caso, el razonamiento es lógico, si una empresa es capaz de atender a mercados internacionales, incluso más exigentes que el propio, entonces es capaz de atender a su mercado local mejor que los competidores que no exportan.
Por otra parte, la exportación también configura una justificación firme para obtener financiamiento en la banca, en especial porque la misma puede defender su necesidad de financiarse argumentando su inserción en mercados internacionales, que definitivamente son más difíciles de afrontar, al menos en un inicio, logrando así superar un gran obstáculo como la obtención de créditos, que suele ser una limitante grande para las PyMEs; en tal medida, el hecho de querer alcanzar la internacionalización puede resultar una buena carta de presentación para obtener recursos líquidos.
Por último y no menos importante, la exportación exhibe la posibilidad de aumentar el nivel de ventas, el hecho de ampliarse a los mercados foráneos, recae en un aumento progresivo de la rentabilidad para la empresa si logra concretar ventas de una manera eficiente en el mediano a largo plazo.
Desde MastercardBiz alentamos a las PYMEs a considerar los mercados internacionales como una nueva alternativa de venta en busca de constantes oportunidades de negocios, por ello le invitamos a utilizar algunos de nuestros servicios especializados en comercio exterior para concretar sus objetivos de internacionalización.

RGX Online
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RGX, Red Global de Exportación, es una organización que consiste en una red multinacional dedicada a la capacitación y consultoría en negocios internacionales. Presente en más de 42 países desde julio de 1999, su objetivo es ayudar a empresas en su proceso de internacionalización, ofreciéndoles un conjunto de herramientas para ayudarles a crecer y expandirse fuera de sus fronteras de forma exitosa. Integrada por más de 150 especialistas en comercio exterior de reconocida trayectoria, contamos con experiencia internacional para brindar un servicio de máxima eficiencia a nuestros clientes.

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