Marcas sectoriales como instrumento de promoción internacional

| September 25, 2019 | Artículos

empresarios en feria

¿Puede la marca país sectorial favorecer el aumento de las exportaciones de un sector?

La acción pública privada es una de las iniciativas necesarias para promocionar el concepto de un país en el mercado mundial, generalmente los estados toman una participación activa para acompañar el desarrollo de sus empresarios en el ámbito internacional bajo la marca país; ésta es una herramienta poderosa, que, de ser trabajada de manera mancomunada, puede generar impactos muy positivos en la economía de una nación.La marca país es una estrategia para capitalizar la reputación de un país en los mercados internacionales, sucede que generalmente se confunde con una campaña de promoción turística, pero en realidad es una propuesta íntegra de valor de lo que ofrece un país a los visitantes e inversionistas y tiene tres dimensiones marcadas que abordan el turismo, exportaciones e inversión extranjera directa.Por su parte, las marcas sectoriales son marcas que poseen un conjunto de atributos conceptuales y gráficos que conducen el posicionamiento de un determinado sector productivo en el exterior y que identifican productos pertenecientes a un sector específico de la industria nacional cuyos fabricantes comparten intereses comunes para la promoción y difusión de los mismos.Modalidades de esta índole se han evidenciado en varios países, tal es así el caso de Nueva Zelanda con sus marcas sectoriales New Zealand Educated, New Zealand Health I.T., New Zealand, New Zealand Wine entre las más destacadas. Sudáfrica es otro país que ha trabajado bajo el mismo concepto de marcas sectoriales, por ejemplo, Wine of South Africa para promocionar su vino; y adentrándose en Latinoamérica, se detecta a Colombia con su marca país sectorial “Marca País TI”, resaltándose como sello que identifica a las empresas colombianas del sector de las tecnologías de la información en el exterior, así como también “Colombia es Realismo Mágico” para el sector del Turismo. En el caso de Chile, su promoción internacional como marca país se centraliza en ProChile, donde dicha entidad, lo canaliza principalmente a través de la modalidad de marcas sectoriales; internamente esto lo logra a través de un concurso público para proyectos que buscan potenciar un determinado sector productivo nacional mediante la creación e implementación de una marca que sea representativa de dicho sector. Actualmente la oferta chilena va desde los clásicos vinos y frutas, hasta biotecnología y arquitectura, teniendo en la actualidad 20 marcas sectoriales, donde se destacan: Pisco Chile, Salmón de Chile, Fruits from Chile, Wines of Chile, Prunes from Chile, entre las más tradicionales. La principal ventaja es que cada proyecto diseña una estrategia de marca con el objetivo de penetrar en uno o más mercados internacionales mediante un trabajo asociativo público-privado que tiene la ventaja de lograr economías de escala para la difusión y posicionamiento del sector en el extranjero, trabajando su imagen bajo los atributos asociados a la marca país. De igual manera, el hecho de trabajar bajo el concepto de marcas sectoriales les otorga a las empresas un mayor acceso a los mercados internacionales promoviendo la diversificación de mercados ya que pone de manifiesto que un producto con el mismo signo marcario genera una mejor identificación por parte del comprador extranjero. En otro aspecto, las marcas sectoriales pueden lograr trabajar bajo el concepto de asociatividad en base a una estrategia y visión común público-privada, en especial porque son el medio idóneo para comercializar productos en el exterior de pequeñas y medianas empresas, donde por lo general, el Estado tiene una actitud proactiva incentivando su desarrollo y su inserción en el comercio internacional. En cuanto a las funciones de este signo marcario, se destaca que su misión primordial está dada por indicar el origen empresarial de los productos o servicios, sin embargo, a diferencia de las marcas individuales, una marca sectorial pone de manifiesto que el producto o servicio tiene su origen, no en una empresa en sí misma, sino en una empresa como miembro de una asociación de la que también forman parte otras empresas. En el desarrollo de marcas sectoriales es muy usual la creación de marcas colectivas, las cuales según la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual OMPI se definen como signos que permiten distinguir el origen geográfico, el material, el modo de fabricación u otras características comunes de los bienes y servicios de las distintas empresas que utilizan la marca colectiva. A su vez, el propietario de la marca colectiva puede ser una asociación de la que son miembros esas empresas o cualquier otra entidad, ya sea una institución pública o una cooperativa; siendo el responsable de garantizar que sus miembros cumplan ciertas normas generalmente incorporadas en los reglamentos de usos; en definitiva, la función de la marca colectiva es informar al público acerca de ciertas características del producto para el que utiliza dicha marca. En MasterCardBiz nos propusimos crear un ecosistema exportador que aglomere a todos los países latinoamericanos para trabajar en conjunto y seguir fomentado el comercio exterior, nuestro portal MasterCardBiz operativo en diversos países otorga información relevante y actualizada, el cual es un aporte que nos gustaría compartir con usted y su empresa.

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