Cómo Hacer de 2016 el Año del Despegue de tu Compañía

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Todavía estamos en esa época del año en que muchos de nosotros hacemos grandes y audaces resoluciones para transformar aspectos claves de nuestras vidas personales o profesionales. Hacemos compromisos como “voy a perder peso,” “tengo que salir de una deuda,” “quiero trabajar no más duro sino más inteligentemente,” “voy a llevar mi negocio a un nivel más alto,” y así.

Desafortunadamente, muchas resoluciones de año nuevo fracasan. Una de las razones de esto es que con frecuencia son o muy vagas o muy idealistas para que realmente tengamos oportunidad de cumplirlas. Es importante concentrarse en los detalles, y esto puede impulsar desempeño profesional y potencial. Por eso es bueno que te preguntes qué acciones específicas debes realizar para que 2016 sea un año de despegue.

Analiza tu entorno
El primer paso es prestar mucha atención a lo que está sucediendo en el ambiente externo y analizar las proyecciones económicas positivas. Muy a menudo, cuando establecemos metas para nuestros negocios, solamente estamos mirando hacia dentro–preocupados por nuestros productos y servicios, por cuántas ventas y ganancias queremos generar o por cuánto crecimiento queremos que tenga el negocio.

A menos de que estés planeando comprar tus propios productos, el verdadero punto de partida debe ser detenerte a mirar hacia fuera, con una perspectiva del país, de la región e incluso global.

Por ejemplo, la perspectiva regional muestra pronósticos positivos para el Caribe, con proyecciones de recuperación económica para la mayoría de los países en los años 2016 y 2017. Agencias multilaterales como el Banco Mundial y el Fondo Monetario Internacional han predicho un crecimiento sostenido de entre 2 y 4 por ciento en la región en los próximos dos años. El principal factor para el optimismo es la recuperación de la economía estadounidense, de lo cual el Caribe está listo para beneficiarse a través de un incremento en la demanda de bienes, servicios y una robusta actividad turística; además de que los precios del petróleo permanecerán bajos.

Institutos de estadística locales también pueden proveer data específica de un país que proveerá una mejor comprensión de escenarios inminentes y de posibles cambios, tendencias, oportunidades y amenazas o retos.

Establece metas, no resoluciones
Una vez que has concluido el análisis exterior, debes dar el siguiente paso para mejorar tu desempeño en 2016: establecer metas basadas en las oportunidades que identificaste. Las metas, a diferencia de las resoluciones, tienen que ser Específicas, Medibles, Alcanzables, Relevantes para la misión y visión de tu negocio, y deben tener un límite establecido de Tiempo, siguiendo el criterio SMART (“Inteligente” por el acrónimo que forman en inglés).

“Incrementaremos ventas lanzando nuevos productos y expandiéndonos a nuevos mercados” no es Inteligente. Es ambiciosa y orientada al crecimiento, pero no es una meta suficientemente detallada y específica para propiciar una dirección, ejecución o medición adecuadas.

“Incrementaremos ventas en un 15% para diciembre 2016 tras introducir un nuevo producto y expandirnos a un nuevo mercado”. Ahora tenemos un blanco específico de crecimiento, con una fecha determinada, y estamos claros sobre cómo podemos cumplir con el incremento. El número máximo de metas Inteligentes que deberías establecer por año es tres, aunque a veces una es suficiente. Si estableces demasiadas, al igual que con las resoluciones, estás recetando el fracaso.

Prepara el plan
Ahora es cuando el trabajo comienza realmente: desarrollar el plan de negocios para el año. Algunos emprendedores cometen el error de escribir su plan de negocios solo cuando comienzan la empresa–si es que lo escriben–o de no actualizarlo y utilizarlo como una herramienta para asegurarse de que permanecen enfocados.

Sin embargo, este plan documentado puede ayudarte a mantener tu negocio y tus prioridades en la dirección correcta. En mi experiencia, esa es con frecuencia la pieza faltante del rompecabezas de muchos negocios en su batalla por saltar al siguiente nivel. Saben a dónde quieren ir, pero no han establecido un mapa claro sobre cómo llegar ahí.

El plan debe describir departamento por departamento, paso por paso, cómo el negocio alcanzará las metas establecidas. Algunas de las áreas cubiertas en un plan básico serán una descripción general de la compañía, su visión y misión, sus valores fundamentales, metas, el análisis del exterior, análisis de los clientes, análisis competitivo, plan de mercadeo, proyecciones y planes financieros, asunción y manejo de riesgos. Si estás pensando que esto tomaría muchísimo tiempo, es cierto. Esto lleva un esfuerzo considerable y también recursos, pero como dice el dicho: el éxito llega cuando la preparación se encuentra con la oportunidad.

Sigue a Yaneek Page en Twitter: @yaneekpage.

Ajeet Khurana
Ajeet Khurana
Ajeet Khurana wears many hats: author, angel investor, mentor, TEDx speaker, steering committee of the NASSCOM Start-Up Warehouse, Director of Founder Institute, Venture Partner with the seed initiative of a top Venture Capital firm, and former CEO of IIT Bombay’s business incubator, among others. Before all this, he was entrepreneurial twice in the field of education and web publishing. As a lecturer at the University of Texas at Austin, he taught e-commerce back in 1993, when the term "e-commerce" had not yet been coined. An undergrad in computer engineering from the University of Mumbai, and an MBA from the University of Texas, Ajeet is presently an active name in the startup ecosystem. From starting two ventures as a solopreneur, to helping a large number of startups with their go-to-market, he has never shied from getting his hands dirty. At the same time he has helped dozens of startups raise investment. He truly believes that small business owners are driving change in the world, and need to be facilitated as much as possible. Innumerable small businesses have gained from his attitude, vast professional networks, financial acumen and digital mindset.

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